Alejandro Cantero
Alejandro Cantero La venta en Internet
En muchas de las oficinas actuales, los ordenadores están interconectados de forma que pueden compartir entre ellos archivos de datos, programas, impresoras y otros recursos. Normalmente, estas redes disponen de uno o varios ordenadores llamados servidores que son los que almacenan la información y controlan los periféricos a compartir.
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Alejandro Cantero ¿Qué es Internet?
Por la forma como se habla de Internet, parece que es algo completamente nuevo, pero lo cierto es que la red de redes existe desde hace más de 20 años.
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Alejandro Cantero La Revolución de Internet
Con la finalidad de ofrecer una orientación sobre cómo está dibujado el escenario de Internet actualmente se presentan, a continuación, una serie de datos que nos va a ayudar a entender un poco mejor dicha situación actual de la red, concretamente, se aportan los siguientes datos:
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Alejandro Cantero La revolución de Internet (II)
En lo que a la economía de la red se refiere, según la consultora International Data Corporation (IDC), Europa superará a los Estados Unidos a finales del año 2001, siendo esta evolución motivada por dos tendencias: una voluntad europea por adoptar las tendencias de Internet y la emergencia de una embrionaria economía paneuropea en la red (Enguita, 2000).
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Alejandro Cantero La Negociación laboral
Es una de las negociaciones más difíciles. No por el contenido de lo que se negocia, que no se diferencia grandemente de los términos de un contrato de asistencia técnica, sino por la peculiar y desigual posición de las partes.
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Alejandro Cantero Negociación estratégica
Llamamos negociación estratégica a aquella que está destinada a producir un cambio en nuestra posición frente a otros, en el mercado o en cualquier otro escenario o contexto más amplio de negociación.
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Alejandro Cantero Tipos de Negociación I
Según el contenido, las partes y el escenario
En cuanto al contenido de las negociaciones, es decir, el motivo o causa por el cual hay que negociar, podemos establecer una variada gama de tipos de negociación.
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Alejandro Cantero Tipos de Negociación II
Cuando los intereses de las partes son complementarios y aunque no existe oposición sustancial, hay diferencias en cuanto al grado de afinidad o disparidad en cuanto a aspectos secundarios o accesorios: Negociación de encuentro. Casi todas las negociaciones de compraventa suelen ser de este tipo: ambas partes están de acuerdo en lo sustancial, comprar y vender, respectivamente, un producto, pero se difiere en cuanto al precio u otras condiciones.
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Negociación escrita: su principal ventaja es la capacidad de reacción que la falta de inmediatez nos concede: ante un giro inesperado en la negociación contamos con un cierto margen para reflexionar y plantear una nueva estrategia.
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Alejandro Cantero El e-commerce (I)
TSAI (Telefónica Servicios Avanzados de Información) define con acierto el comercio electrónico desde tres perspectivas diferentes:
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Alejandro Cantero El e-commerce (II)
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El proceso para abrir una tienda al comercio electrónico por Internet puede desarrollarse en cinco etapas. Con la masificación de las soluciones tecnológicas prácticamente todas las empresas pueden participar de las ventajas del comercio electrónico.
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Alejandro Cantero El e-commerce ( III)
Sin duda, a medio plazo, la culminación de estas etapas estará cada vez más al alcance de todas las empresas. En el mercado existen hoy nuevas aplicaciones con menores costes y, también, nuevos servicios de empresas proveedoras que permiten generar una tienda de una manera fácil y rápida a través de Internet y sin tener que recurrir a difíciles aplicaciones para el ordenador.
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Alejandro Cantero El e-commerce ( IV)
Por último algunos datos sobre las compras on-line en España.
Según la empresa Visa la frecuencia de compras on-line de los internautas españoles es:
Sólo el 20% ha realizado más de 10 compras a través de Internet.
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Alejandro Cantero La publicidad en Internet
Dar a conocer nuestra empresa o nuestra tienda en Internet implica una actitud nueva que debe incorporar todos los mecanismos tradicionales de comunicación más los nuevos que otorga Internet. Estos parten desde escribir la dirección de la tienda en las típicas tarjetas de visita hasta la promoción en la propia Web.
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Alejandro Cantero Nuevos mercados en la Red
Al principio surgieron formas de comercio por la red complejas, caras y hechas a medida de las grandes empresas. Pero hoy, por poco dinero, cualquier persona puede convertirse en un comerciante virtual, que no por ello menos real, e intentar llegar a millones de consumidores en todo el mundo.
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Alejandro Cantero Nuevos mercados en la Red (II)
Es además en esta modalidad donde más afectan los problemas de seguridad en los pagos, el fraude, la privacidad de los datos personales. Por tanto, su éxito no está asegurado, y pudiera quedar en poco más que un canal para las ventas minoristas más que en un modo dominante de comercio.
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