
	Alejandro Cantero La Negociación laboral Es una de las negociaciones más difíciles. No por el contenido de lo que se negocia, que no se diferencia grandemente de los términos de un contrato de asistencia técnica, sino por la peculiar y desigual posición de las partes. Desde el lado de los trabajadores o el Comité de Empresa nos encontramos frecuentemente con personas poco formadas económicamente, con escasa proyección profesional dentro de la empresa, pertenecientes a los escalones menos cualificados y, en su mayoría, dotados temporalmente de un poder al que no están habituados en su función habitual. La lógica sindical impuesta por las grandes centrales, si bien esta empezando a cambiar, sigue en gran medida anclada en posiciones decimonónicas de “lucha de clases”, que llevan irremediablemente al esquema gana-pierde. Los propios representantes sindicales buscan aumentar el apoyo de los empleados elevando la cota de sus reclamaciones y desvalorizando el contenido de lo ya obtenido. Con ello se autositúan en posiciones difíciles al verse empujados a una confrontación que busca el “tu pierdes para que yo gane”. Se ponen, en suma, muy cara la retirada y muy barata la guerra total. Ello hace que en ocasiones tiendan a adoptar posturas que pueden parecen irreflexivas y que, de hecho, lo son. No obstante, actualmente existe una progresiva apertura de los representantes sindicales hacia posturas menos antagónicas, potenciándose principios como los de colaboración, búsqueda de soluciones imaginativas y adaptación a la situación actual del sector. El lado de los representantes de la empresa también presenta matices problemáticos. Hace un siglo en el lado de los trabajadores se sentaban los representantes de éstos, que también lo eran. Enfrente se sentaban los empresarios, sus abogados y acaso la alta jerarquía de la empresa. Hoy día, la gerencia se ha estamentalizado formando parte de la empresa y de sus trabajadores. Con ello, frente a los trabajadores se sientan hoy otros trabajadores igualmente asalariados que en la mayor parte de los casos se verán afectados por el contenido del convenio en similar medida que sus oponentes de negociación. La diferencia es que deben defender (por su función y su situación en la organización empresarial) posiciones diferentes y en el caso español podríamos decir que vocacionalmente antagónicas a las del resto de los asalariados. Ningún país de nuestro entorno económico y político pierde tantas horas de trabajo al año en huelgas, la mayor parte de ellas precisamente para preparar o apoyar la posición del Comité ante la negociación de un Convenio. Ello refleja un cierto fracaso del esquema negociador de nuestro modelo de relaciones laborales y la dificultad intrínseca de este tipo de negociaciones. La utilización de la huelga o la simple amenaza de hacerlo es un caso claro de negociación apoyada en la disuasión. En las negociaciones de este tipo desarrolladas durante la misma huelga el factor tiempo-coste juega un papel estratégico importante, normalmente en favor de los trabajadores. Alejandro Cantero Socio Mananagement Solutions
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